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來自：臨沂望京鎖業有限公司 發布日期：2021/9/10 |
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我認識一個鎖匠，以前是擺地攤的，后來租了一個小門面，現在生意越做越大，但是門面還是以前那么大，他每個月的收入都是兩三萬以上，為什么學開鎖技術收入會這么高，以前不是這樣的，現在收入為什么這么高，其實的原因又在于他能夠做到認真對待每一個客戶，他所接待的顧客當中，十個顧客就會有五個顧客被他說得動心，要求換裝安全的門鎖，他建立了一個對他很信任的客戶群，他的生意就好做了，有十個人去他那里配鑰匙，就有五個顧客就讓他勸說得換鎖的，而且全是由他推薦的好的品牌的門鎖。
現在我把他的經營方式說出來給大家參考，比如:有顧客來配一把鑰匙，他一拿到這把鑰匙他一看就說,哎呀,我看你這把鑰匙，這把鎖，是A級鎖，按照國家的固定，在一分鐘之內開啟，實際上現在這種鎖不用一分鐘就能開啟，現在好多小偷都會開這種鎖，你還敢用這種鎖，這種鎖才十來塊錢，你這么大的一個家就靠一個十來二十塊錢的鎖守你的家，你放心嗎?小偷隨時都可以進你的家，你睡在家里面能安心嗎?你出門在外你能放心嗎?因為你家門這個鎖太好開，你看某某小區，某某家被盜，后來叫我去換鎖，我一看全部是這種門鎖，有些地方發生的入室盜竊殺人案件，在家里面被綁架了，受到傷害了，家里面裝的鎖都是這種早就應該被淘汰了A級鎖，現在的鎖都要升級到了B級鎖，甚至是超B級，你還在用這種防盜性能差,質量低劣的門鎖?
這樣對他一說，一嚇唬，(實際上也不是在嚇唬顧客，所說的是事實，)這樣的話他聽到都會擔心，會受怕，又說道:“現在隨便買包香煙都是十幾塊錢，喝瓶酒吃頓飯都是幾百塊錢，那你家里面用的是十幾塊錢的鎖，能幫你守住家門嗎”？客戶就會心慌，就會問你該怎么辦，他就向顧客推薦較好的門鎖，他就用這種方法，做成了很多生意。每個月的生意收入當中，最起碼有三分之二收入是靠這樣做成的，客戶會讓你安裝防盜性能好的鎖,我在學開鎖技術知識里都有講到，你要做到的是如何對客戶進行宣傳，讓客戶會相信你，你對這些東西要很了解，你是這方面的專家，他就會讓你給他推薦防盜鎖，叫你開個門鎖幾十塊錢，給他換個好的鎖幾百塊錢，甚至讓你給他安裝防盜系統.
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